Em ơi, không phải là lấy cơ sở gì để thuyết phục chủ đầu tư mà đấy là thỏa thuận giữa hai bên ngay từ khi bắt đầu ký hợp đồng. Thông thường thì gợi ý đó là bên em ngầm hiểu để đưa ra cơ sở hợp lý cho tiến độ thanh toán.Trong trường hợp chủ đầu tư cần giải thích về tiến độ thanh toán 30 - 30 - 35-5 thì em có thể đưa vào phụ lục của hợp đồng. Phụ lục về số máy sẽ lắp tương ứng với số tiền đã nhận hoặc sắp nhận. Phụ lục đề rõ tiến độ lắp máy tương đương với tiền độ thanh toán của hợp đồng. Còn việc để tính ra tương ứng với số tiền đó là bao nhiêu máy đã được lắp đặt thì quá dễ với bên em còn gì. Tính cái ra liền.
Ví dụ: Điều khoản 5: Tiến độ thanh toán của hợp đồng
1) Tạm ứng ngay 30% sau khi ký hợp đồng.
2) Tạm ứng tiếp 30% (40%) sau khi bên B đã lắp 15 máy điều hòa (chi tiết xem phụ lục 1: phụ lục tiến độ lắp đặt máy)
3) Tạm ứng tiếp 35% sau khi bên B lắp đặt xong toàn bộ máy (40 máy) (chi tiết xem phụ lục 1: phụ lục tiến độ lắp đặt máy), sau khi nghiệm thu sản phẩm.
4) Thanh toán nốt 5% và thực hiện quyết toán hợp đồng sau khi hết thời gian bảo hành. (lưu ý có thể đề xuất giảm khoản giữ lại chỉ còn 2% vì 5% sau khi hết thời hạn bảo hành thì coi như hết lãi).
Việc em thuyết phục chủ đầu tư thì phải thuyết phục ngay từ đầu khi đàm phán hợp đồng. Còn bước thanh toán của hợp đồng thì cứ theo điều khoản hợp đồng đã ký. Không cần phải thuyết phục thêm ở bước này.
Nói chung hợp đồng càng chi tiết càng tốt em ạ. Tránh việc cãi nhau và chậm thanh toán (việc này đau đầu nhất khi mà giá cả biến động từng ngày). Và việc cũng hết sức cần thiết là khi kết thúc một giai đoạn của hợp đồng luôn có biên bản bàn giao, nghiệm thu ngay tại thời điểm đó nhé.
Thực ra một hợp đồng kinh tế như bên em thực hiện dễ dàng hơn các hợp đồng tư vấn rất nhiều vì nó có sản phẩm thực để nghiệm thu. Chúc em sớm tìm ra phương án thanh toán hợp lý.