5 bài học kiếm tiền - bài 2
Rick bắt đầu bước đi đầu tiên...
Rick trả lời email của Al
-----------------------------------------
Xin chào Al,
Những điều anh nói hoàn toàn chính xác. Bây giờ tôi đã điều chỉnh để có cách nghĩ đúng đắn và bộ óc sáng suốt (Now I have the correct attitude and mindset.). Tôi đã sẵn sàng để lại bắt đầu kiếm tiền và tôi đã chuẩn bị sẵn sàng rồi. Hãy cho tôi lời khuyên: tôi sẽ phải làm gì tiếp theo.
Bạn của anh, Rick.
-----------------------------------------
Sau mỗi giờ Rick lại kiểm tra hộp thư và hy vọng sẽ nhận được hồi âm từ phía Al. Anh đã vô cùng hồi hộp khi nhận được thông tin từ Al và cũng là kiến thức để kiếm tiền.
Sau đó, lúc 12.03 phút, Al đã trả lời:
--------------------------------------------
Rick. Tôi vui mừng khi thấy anh đã thực sự quay trở lại đứng thẳng trên đôi chân của mình. Bài học thứ 2 để kiếm tiền là xây dựng mối quan hệ (The second lesson, to make more money is to build relationships.)
Rất là logic thôi, anh chỉ có thể kiếm được tiền nếu có ai đó trả tiền cho anh. Nó hoàn toàn phụ thuộc vào khả năng giao tiếp của anh tốt đến mức nào. Nói một cách chính xác hơn, nó phụ thuộc vào anh là "người bán" giỏi như thế nào. Anh cần phải "bán" chính anh nếu anh muốn trở lên giàu có. (To be more precise, it depends on how good a ‘salesperson’ you are. You need to ‘sell’ yourself if you want to be rich.).
Chúc ngủ ngon.
Gửi tới anh lời chúc nồng hậu nhất,
Al.
-------------------------------------------
Hừm. Rick bắt đầu phân tích những gì Al nói. Anh vốn luôn luôn là một người có đầu óc phân tích giỏi. Đó chính là điều đã làm anh trở thành một luật sư rất giỏi. Anh có thể phân tích, tư duy và nảy sinh các ý tưởng rất nhanh, thậm chí ngay cả trong trường hợp đang chịu áp lực tranh cãi nảy lửa tại phiên toà. Và anh đã tự mình phân tích: "Nhưng, mình là một luật sư. Không phải là một người bán hàng".
Sau đó anh nhớ lại bài học số 1, nguyên tắc cơ bản của việc làm thế nào để trở nên giàu có. Rick cần phải suy nghĩ khác đi. Bây giờ anh bắt buộc phải giữ cái đầu mở đối với những ý tưởng và nhìn sự các việc theo triển vọng khác nhau.
Thôi đúng rồi! Những gì Al nói là hoàn toàn đúng! Bỗng nhiên, bộ óc của Rick bắt đầu làm việc giống như có phép thần diệu. Anh đã suy nghĩ: "Một người môi giới bất động sản sẽ không thể bán được nhà nếu anh ta không thể bán! Hay thậm chí một bác sĩ cũng không thể kiếm được tiền nếu anh ta không thể "bán" chính anh ta và thiết lập mối quan hệ với các bệnh nhân của anh ta điều sẽ làm cho họ quay trở lại.
Rick bắt đầu suy nghĩ lại về cách làm thế nào điều này có thể trở thành hiện thực đối với nghề nghiệp của anh. Sự thật là, nếu anh là một người có khả năng giao tiếp kém, không một ai sẽ thuê anh bào chữa trong bất kỳ trường hợp tranh tụng nào. Anh cần phải trở thành một "người bán hàng" giỏi để thuyết phục ban bồi thẩm và quan toà trong phiên toà. Như vậy, điều lôgíc ở đây là anh cần phải giao tiếp với những người khác để có thể kiếm tiền. Người đầu tiên mà anh nên giao tiếp với không ai khác chính là người bạn làm ăn và cũng là bạn thân của anh, Robert Quinn.
Anh cầm ống nghe điện thoại lúc này là 1.24 sáng và gọi cho Robert.
Robert nhấc ống nghe ‘Xin chào, Robert đang nghe máy.’
‘Này Robert, Rick đây. Ôi bạn của tôi… Tôi vô cùng phấn khích khi nghe giọng nói của bạn bởi vì tôi nghĩ chúng ta sẽ có khả năng làm việc kinh doanh của chúng ta sống lại và kiếm bộn tiền.’
‘Rick, Tôi không muốn tỏ ra là tiêu cực, nhưng bạn đang bị điên đấy à? Tôi hy vọng là bạn vẫn còn nhớ rằng chúng ta vừa bị thất bại trong công việc kinh doanh của chúng ta. Tôi chẳng muốn dính vào những chuyện rắc rối như thế nữa. Tôi vẫn còn đang vô cùng buồn bực và tức giận về những gì Karl đã làm với chúng ta,' Robert đáp lại một cách miễn cưỡng.
‘Robert, bạn đã biết những gì? Tôi đã từng có những suy nghĩ và cảm giác giống như của bạn. Nhưng bây giờ thì không, đó đã là quá khứ. Tôi nhận thấy rằng mọi thứ sẽ lại dành cho chúng ta hoặc là chúng ta sẽ cứ muốn sống trong tình trạng tài chính tồi tệ như thế này hoặc là chúng ta đủ sức mạnh để đứng lên và lại trở nên giàu có. (I realized, everything is up to us whether we want to stay in this bad financial situation, or we are strong enough to get up and be rich again.’)
Họ kết thúc cuộc nói chuyện qua điện thoại đến tận 2.30 sáng. Đó là cuộc nói chuyện đầy ý nghĩa mà dài nhất họ từng có trong mối quan hệ của họ. Rick giải thích cho Robert hiểu rằng, nếu họ có thể có bộ óc và cách suy nghĩ đúng đắn đối với tiền bạc, họ đã đi được một nửa con đường để đạt tới thành công tài chính. Một khi họ có thể làm chủ được điều đó, tất cả điều họ cần là mở rộng mối quan hệ, giao tiếp và thuyết phục được người khác trả tiền cho họ! (Once they could master that, all they need to do was to be outstanding communicators and convince other people to give them money!).
Rick đã giảng giải cho Robert về 2 bài học đầu tiên mà anh đã được học từ Al,
Nguyễn Thế Anh trích dịch từ tác phẩm 5 Lessons To Make More Money của tác giả Patric Chan.
Ứng dụng: Khi viết blog Opera và tham gia diễn đàn dự toán công trình, TA đã đọc qua bài này, kết hợp với câu "cứ lao động hết mình những điều tốt đẹp sẽ đến với bạn" nhìn thấy khi download chương trình diệt virus miễn phí BKAV. Những bài viết xuất phát từ những đúc kết kinh nghiệm chuyên môn, từ chính công việc của TA bấy lâu, đã đem lại những mối quan hệ, những lời mời hợp tác (ví dụ gần đây nhất là lời mời hợp tác với dự toán online trên diễn đàn dự toán công trình, các món quà ý nghĩa như dự toán ADT 4.0 và các liên hệ hợp tác khác...) TA đang học cách "quảng cáo bản thân" và tìm cách "bán" năng lực và các khả năng của mình như Rick và Robert, còn bạn - bạn đã thử chưa ? Không ngại ngần nói với bạn "bí mật" này đơn giản là vì TA đã học từ Rick sự chia sẻ với Robert, đó là một trong những lý do giải thích cho việc mọi thứ trên giá xây dựng là free. Cả Rick và Robert đều xứng đáng được hưởng những điều tốt đẹp.
Trên Ngôi nhà xây dựng không biết có nhiều người đã đọc tài liệu này chưa ? Nhưng tôi thấy họ ứng dụng nghệ thuật "quảng cáo bản thân" rất tuyệt. Nếu tôi tổ chức các khóa ngắn hạn hoặc là người có trách nhiệm ở các trường Đại học... tôi sẽ mời những người nào có thảo luận chuyên môn sôi nổi và chất lượng trên Diễn đàn (bởi tôi đâu có thể biết người nào giỏi hơn nữa, bởi họ không "tự quảng cáo" cho tôi và mọi người biết).
Liệu có phải học ĐH 4 hay 5 năm ra chỉ để làm dự toán ? Bạn còn có nhiều năng lực khác ? Nếu không "show hàng" làm sao có ai biết mà "mua".
