Đàm phán gì đây

[hienthu]

Không biết các bác có quan tâm đến việc đàm phán, thương thảo HĐ không, bác nào có kiến thức về những nội dung đàm phán và cách thức đàm phán xin chỉ giáo, em chuẩn bị đàm phán với 1 công ty nước ngoài cho gói thầu 29 tỷ, đang rất lo lắng xin được sẽ chia.

 

[dahuong]

Không biết các bác có quan tâm đến việc đàm phán, thương thảo HĐ không, bác nào có kiến thức về những nội dung đàm phán và cách thức đàm phán xin chỉ giáo, em chuẩn bị đàm phán với 1 công ty nước ngoài cho gói thầu 29 tỷ, đang rất lo lắng xin được sẽ chia.

Bạn phải nhớ một điều khi ký HĐ có yếu tố nước ngoài là một quá trình đấu trí về nhận thức pháp luật. Điều khó thống nhất với nước ngoài là nguồn luật và cơ quan tài phán khi có tranh chấp, hầu hết những hợp đồng như này thường lấy luật của nước thứ 3 làm nguồn. Do vậy khi thương tháo bạn phải có luật sư trợ giúp. tôi xin gửi bài kèm theo để anh em tham khảo.( bài viết này đã được đăng tải trên một số báo).

 

[Hoàng Linh]

Hiện nay tôi đang có một vấn để về HĐ liên kết: CTy chúng tôi góp vốn cùng với một Cty B đầu tư xây dựng một trung tâm kho, chúng tôi góp vốn vào liên doanh bằng giá trị đất (đất là của CTy tôi thuê 50 năm - hàng năm phải nộp tiền thuê đất). Cho tôi hỏi giá trị vốn góp tính theo giá thuê đất hiện nay, nếu như những năm sau giá trị đất thay đổi thì có phải tính lại không? Hay là tính theo giá trị đất được Tỉnh ban hành hàng năm? Trên một diện tích lớn của mặt bằng thì giá trị vốn góp để xây dựng một kho tính như thế nào? Giá trị toàn bộ diện tích đất hay giá trị diện tích đất để XD 1 nhà kho thôi? Xin được tham khảo ý kiến các chuyên gia. Cám ơn!

 

[dahuong]

Hiện nay tôi đang có một vấn để về HĐ liên kết: CTy chúng tôi góp vốn cùng với một Cty B đầu tư xây dựng một trung tâm kho, chúng tôi góp vốn vào liên doanh bằng giá trị đất (đất là của CTy tôi thuê 50 năm - hàng năm phải nộp tiền thuê đất). Cho tôi hỏi giá trị vốn góp tính theo giá thuê đất hiện nay, nếu như những năm sau giá trị đất thay đổi thì có phải tính lại không? Hay là tính theo giá trị đất được Tỉnh ban hành hàng năm? Trên một diện tích lớn của mặt bằng thì giá trị vốn góp để xây dựng một kho tính như thế nào? Giá trị toàn bộ diện tích đất hay giá trị diện tích đất để XD 1 nhà kho thôi? Xin được tham khảo ý kiến các chuyên gia. Cám ơn!

Bạn thân mến, Viẹc góp vốn, tỷ lẹ góp vốn, cách thức góp vốn và phân chia lợi nhuận.... tất cả những nội dung tren là do sự thỏa thuận của các bên LD khi đàm phấn để rồi các bên tự nguyên ký HĐ với nhau, do vậy quan trọng hơn bất cứ lý do nào đó là nội dung các bên đã thỏa thuận và lập thầnh HĐ liên doanh.
1.Trường hợp bạn nêu giá trị góp vốn của bạn là góp đất tính ra giá trị. tức là giá trị góp vốn của bạn = Diẹn tích đât X m2/giá .( néu đất hạ giá bạn có chấp nhận giảm vốn góp xuống không, phia bên kia liên doanh họ bỏ tièn mặt ra nếu sau này tiền mất giá thì tính sao? bạn tự trả lời rồi biết mình phải quy định gì trong HĐ).
2. Bạn có 1m2 vải tôi đến thuê bạn 07 m2 đề dùng có thể được không( có thể được hoặc không được do chính bạn quyết định) do vậy cốt lõi vẫn là sự thỏa thuận giữa 2 bên, bạn góp vốn = 5000m2 đất nếu được chấp nhận thì dù khi sử dụng chỉ dùng 3000m2 hay 5000m2 không quan trọng bạn vẫn được hưởng lợi từ 5000m2 đất. Do vậy quan trọng nhất là bạn đã thỏa thuận những gì trong HĐ thỏa thuận, nếu bạn đã thỏa thuận góp vốn bao nhiêu m2 đất thì bạn được hưởng lợi từ bấy nhiêu đó thôi, kể cả khi thực tế sử dụng chỉ một phần diẹn tích đất góp vốn.
Thực tế những vấn đè này rất phức tạp, bạn phải cần có một luật sư thưcc thụ tư vấn, không mai sau sẽ rắc rối đó bạn ơi, nếu đầu bài cụ thể thì tôi có thể nói được nhiều hơn.

 

[nguyenduong171]

Không biết các bác có quan tâm đến việc đàm phán, thương thảo HĐ không, bác nào có kiến thức về những nội dung đàm phán và cách thức đàm phán xin chỉ giáo, em chuẩn bị đàm phán với 1 công ty nước ngoài cho gói thầu 29 tỷ, đang rất lo lắng xin được sẽ chia.

Theo mình để đàm phán có kết quả tốt thì chỉ cần chuẩn bị thật kỹ lưỡng các tài liệu, các vấn đề liên quan đến chủ đề cần đàm phán là được.
Còn kiến thức về đàm phán thì bạn tham khảo một chút tài liệu này xem:

 

[PVN]

Mình thấy quan trọng nhất là chuẩn bị thật tốt nắm chắc vấn đề biết người biết ta + hết sức bình tĩnh coi đàm phán nhẹ như lông hồng.

Biết người biết ta theo mình quan trọng nhất là nắm được lợi ích chiến lược của phương, và định được mình cần lợi ích chiến lược gì, mình có thể nhượng bộ cái gì, đừng có bám riết lấy mấy cái lặt vặt phi thực tế mà hỏng việc lớn.

Bình tĩnh cực kỳ cực kỳ quan trọng vì diễn biến đàm phán biến đổi liên tục, phải luôn nắm bắt và có giải pháp xử lý. Bình tĩnh để còn "bắt thóp" đối phương, mất bình tĩnh là bị đối phương "bắt thóp ngay". Tất nhiên có những lúc cũng phải giả vờ mất bình tĩnh Bình tĩnh còn để trêu đùa thư giãn giải tỏa các nút thắt căng thẳng trong đàm phán, ....

 

[caoquangthanh]

Kính chào bác dahuong, em đang rất cần tìm hiểu sâu hơn về "góp vốn bằng QSDĐ" mong bác chỉ giáo.
Công ty em là Cty NN tại Hải Phòng, có chi nhánh tại Hà Nội. Vùa qua có một đối tác Cty A tại Hà Nội mời tham gia liên doanh dụ án DTXD văn phòng cho thuê. Họ có QSDĐ 1 lô đất thuê 40 năm, phương án là họ góp vốn bằng QSDĐ, bên em góp vốn bằng tiền mặt để xây dựng. Mục tiêu của liên doanh chỉ để hợp thức hóa việc Cty A chuyển quyền SDĐ cho bên em bằng cách rút vốn khỏi liên doanh.
Vậy cho em hỏi khi nào Cty A có thể rút vốn khỏi liên doanh (có cần phải chờ đến khi dụ án DTXD hoàn thành không?); thủ tục rút vốn của Cty A và thủ tục chuyển QSDĐ cho Cty em có khó khăn không?
Em đang nhận trọng trách tư vấn cho lãnh đạo vụ này, mong bác chỉ giáo. Email của em: caoquangthanh@gmail.com
Thanks.